展装O2O与VR技术竟是一场会展行业骗局？

似乎每隔几年，都会有一种全新的商业模式会影响到我们生活或工作的方方面面。2011年，“O2O”概念一经引入国内，就引发了互联网行业大规模的讨论和跟进，会展业也纷纷卷入。局外投资者跃跃欲试，业内捧概念者甚多。那时候有很多人问“展装O2O”或者“展览O2O”究竟可不可行?我的回答基本是：我本人不看好!今天答案亦如此。不管是展装还是办展版块，都是低频并且强流程化的业务，O2O根本解决不了问题。5年之后，O2O的潮水退去了，“幸存者”也寥寥无几。

对于我的答案，过去如此，现在亦如此。今天，互联网+会展创业的企业众多，他们打着“无所不能”的旗号“办展更简单、参展更简单，办展易(此处不针对任何企业)”等口号，事实真的解决问题了吗，真的简单了吗，对于网站的流量及转化率有多少，我想他们心里比谁都清楚。漂亮的网站不代表其价值，有多少网站改着改着就消失了，沉醉中发现这一切原来是一场骗局。而但我们不得承认，刷流量、刷信用等等都是全新的营销模式。本文不否定，互联网技术真的“改变了”会展，但我更相信会展本质并没有变，线上会展永远取代不了实体会展。

在营销上，会展活动在新的社会环境下被赋予了一些新的含义。尽管业内很多主办方的办展思路和操作流程依然传统，但总体上，所有展会的受众群体都变了，特别是观众，他们对展会价值有了新的认识，他们对新技术和新概念比我们的主办方更敏感。事实是，现在很多展会现场的根本感觉不到展会的欣欣向荣，不在现场的观众只能等着组委会说，欢迎您下届展会过来参观，水好深，自己省悟吧!

最近，关于VR技术在会展行业的应用也饱受争议，我也凑热闹发表我的个人看法。如果每次谈这个话题，我总会想到那些年风靡过的“网络展览”概念。这个概念曾不断引发会展业内关于“网络展览”会不会取代“线下展览”的讨论，这种讨论持续了约十年!

当时有两种较为普遍的观点。技术派认为一定会取代，他们的理由立足于阿里对线下实体的冲击，而传统展会组织者则认为线上展览无法替代商务人士面对面交流的需求。

作为会展业B2B平台的创业者和运营者，我比较赞同后者的观点。这样的认同，主要是基于线上流量的获取成本十分高昂，而转化率却有限。如果将线下展览直接搬到线上，那以往的观众和展商的流失率会十分恐怖。贸然行动估计只有死路一条!

在VR技术已经形成潮流的今天，我被邀请去某公司参观体验真正的VR技术。整体感觉不错，就是操作需要适应，销售员说：我们VR技术能帮助主办方在展前完成一个超真实的展位布局现场，让企业选展体验更高，观众和采购商的现场观展行为更加高效。在展后，VR技术还能还原出一个更加逼真的展会现场，这对传统的网展技术是一个不错的补充等等。但是后来她又告诉我，他们未来将利用VR技术举办网上博览会，我就迟钝了，我还留着疑问吧。对于前者，我相信VR技术是未来会展活动的一部分，像灯光及互联网技术改变现代展览的体验，具有一定的商业价值。究竟推动VR技术走向浪潮的究竟是市场需求还是资本的“洪荒之力”，我们不妨冷静深思一下。