VR消费来了，沉浸式体验加速VR产品销售转化

进入2016以来，越来越多的国内外企业宣布进入VR领域，并纷纷拿出各自的产品或成果。例如谷歌的Daydream平台、Intel的Alloy混合现实眼镜、华硕的VR眼镜……更不用说已经上市的Oculus Rift、索尼PS VR、三星Gear VR、微软的Hololens等。

除了硬件设备的公司，还有很多专攻内容制作的佼佼者，所涉及的行业也是五花八门，教育、医疗、影视、游戏、直播、旅游等不胜枚举。

在VR时代，互动体验越来越被重视，很多人开始挖掘VR技术带来的商机，也催生出很多的模式创新，激发了业界对利用VR进行商业空间的探索。

虚拟现实技术带来的独特沉浸互动体验，不再被时间、空间所限制，一台VR头显就能将全世界连接到逼真的三维虚拟世界当中，当显示镜头的分辨率、清晰度到达更成熟的阶段时，大部分的销售产品都能以一种“拟真”的方式呈现在虚拟世界当中，它可能做不到100%相同，但相比现在的2D平面能够更加直观、全面地了解产品的物理特性。而相比线下购物，又显得更为方便。

因此，VR的体验式营销相比以前的方式大幅度提升了营销效果。同时，VR由于其“虚拟”的特性使得营销方式有了更多的可能性以及创造力，这让商家能够有更大的空间发挥，也使得一些“不可能”的营销成为“可能”。

从应用场景来看，VR技术的功能是为消费者带来沉浸式购物体验，而在此之前，要将线上的虚拟商品“真实”呈现，需要通过三维建模技术来完成。

据了解，国外已有75%的福布斯世界最有价值的品牌进行了VR营销，如奥迪、宝马等汽车品牌，三星、苹果等手机品牌，红牛、可口可乐等快消品牌。他们通过不同形式的VR技术与消费者互动，而VR带来的“沉浸感”和“参与感”让消费者可以与品牌进行体验式的深度互动，打破了传统营销的限制，拉近了品牌与消费者的距离。

目前，国内各类的线下体验店纷纷通过VR体验加速对用户的粘性覆盖，体验式营销的商业价值才刚刚开始。

今年7月，中国虚拟现实产业联盟打通了更多的线下VR体验门店、游戏厅、主题公园等展销渠道，并携手VR主流会员企业共同打造“情景式VR一体化体验方案”。

通过给用户带来看(See)、听(Hear)、用(Use)、参与(Participate)的元素，充分刺激和调动消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、联想(Relate)等感性因素和理性因素，重新定义、设计VR场景体验，在体验过程中提升消费者的购买欲望。

中国虚拟现实产业联盟常务副秘书长王连云解释说，营销具有三个层次：

传统广告：“你说给我听，我会忘记，按需购买”;

2D时代：“你展示给我看，我是能记住的，未必购买”;

VR时代：“VR具有这种沉浸性，产品让我亲自参与，我才能够真正理解，满足我的个性化需求，我购买欲增强”。

体验的本质是帮助消费者感受品牌、文化、产品及服务，它给予消费者的不仅仅是产品与服务的魅力，而是品牌的价值主张与对消费者的尊重与关爱。VR技术的应用可能是对传统销售模式的一次颠覆，在这一过程中无疑蕴含着巨大商机。