酷开李晶：VR市场成熟尚早，先2B再2C，做好三年不盈利的打算

VR虚拟现实行业在经历了从2016年的热潮到2017年初的低谷之后，接下来的路该怎么走？零镜网在与酷开VR事业部总经理李晶的对话中，收获了不少有意思的观点。包括为什么今年大家都在拼命发布VR一体机？如何看待VR+教育市场“水很深”的问题，等等。

有意思的是，作为C端（消费产品）起家的创维酷开，在今年6月初的发布会上，旗帜鲜明地公布了其VR+教育的B端战略。其当家花旦，有着VR行业三大女掌门之一的李晶，本身也是消费类电子行业出身，有着十三年手机及智能硬件从业经验。是什么让酷开VR从擅长的C端转向B端？我们的第一个问题，就从VR什么时候会在C端普及聊起。

酷开VR事业部总经理Coco李晶，西安交通大学计算机信息管理专业毕业，十三年手机及智能硬件行业经验，曾跨产品、研发、供应链、市场、销售等多个领导岗位，对消费类电子的产业现状和发展趋势有着深入的理解。

为何酷开选择了B端市场？

零镜网：经历了VR行业从热到冷的变化，您率领的团队经历了怎样的过程？

Coco：其实一开始我们就对市场有清晰的认识，VR消费市场至少需要3年以上的培育期，资金的投入只是加快了技术、市场、内容生态磨合的速度。但是从硬件、软件、用户体验、内容生态到消费者认知都未达到C端兴起所需的条件。所以我们决定先切入B端市场，在产品商业化落地过程中磨炼团队、储备技术。如果去年5月有看过酷开VR第一次发布会的话就会发现，当时我们展望了几个目标应用方向：客厅娱乐、教育、旅游、房产，其实这一年我们一直都是沿着之前的布局去落地的。

零镜网：那您认为VR普及需具备哪些条件？或有什么征兆？

Coco：新兴事物的普及过程大同小异。我们以计算机为例，早期的计算机主要为企业和公司服务，而后极少数发烧友开始研究个人电脑（PC）。然后一些非常简陋的PC游戏开始出现，然后应用逐渐丰富，玩家数量也逐渐增多，直到多媒体的出现，PC才开始进入大众视野。VR的发展经历和PC很相似，只是发展的速度更快。至于具体什么时间能普及我不确定。如果VR市场上有一群极客用户每天能持续使用VR设备2-3小时，那么市场会很快到来。

零镜网：酷开此次发布会特别强调VR在教育领域布局，是否意味着酷开VR已经从消费向B端市场转型？

Coco：不能这样理解。酷开背靠创维，而创维是做消费类电子市场起家的，所以酷开的目标也是走进千家万户。但那可能是5年、甚至10年后的目标，现在布局教育市场，正如前面所讲，是希望借助2B市场来磨合团队、储备技术，用实际市场判断技术方向和技术水平。

创维酷开在VR+教育市场有何优势？

零镜网：目前创维酷开VR的教育解决方案主要针对哪个年龄层？具体产品是怎样的呢？

Coco：我们的重点在K12，也就是从小学到高中。内容主要包含以下几类：

第一类是和教学大纲结合的VR体验课程，利用VR帮助学生理解和记忆自然、地理、生物等课程中抽象的知识点；第二类是素质教育，主要培养孩子的创造、认知和动手能力；第三类是安全教育，比如消防演习、地震演习、交通演习等，让学生身临其境的感受灾害发生时的现场状况，引导和训练学生做出正确的自救反应。真正达到演习的目的。

零镜网：目前国内做VR+教育的企业已经有不少，而且市场上鱼龙混杂、良莠不齐，创维酷开VR+教育产品的优势主要体现在哪些方面？

Coco：不瞒您说，很多客户就跟我们讲说，他们见过大量的临时拼凑、粗制滥造的内容，很多打着VR/AR概念实际上是过时的3D，甚至是从网上直接下载下来的模糊视频。所以我们去给客户推介产品时，他们会要求一定要体验到全套的解决方案，亲眼看到全部的100多节课程才会继续谈业务。

创维酷开的优势首先在于提供整体解决方案，包括软硬件、学校部署、教师培训、售后服务等。其次是最符合教育行业、最落地的产品，创维酷开VR一体机在设计之初就考虑了学生群体的特点，做了防蓝光、防近视、小瞳距适应等贴心设计，并率先通过了国际权威认证机构德国TV的防蓝光认证，成为全球首个通过防蓝光认证的VR产品。第三，课程内容丰富，贴合教学大纲，并且课程是联合国家电教馆、首都师范、北京师范的教育专家共同开发的，课程内容设置专业有保障。第四，我们还专门针对教学开开了教学管理平台，以及教师云控平台便于教学和管理。

如何说服家长让孩子使用VR？

零镜网：刚您提到防蓝光、防近视这些方面，确实，家长普遍担心VR会对孩子的视力产生，创维酷开VR又是业内首个提出防蓝光VR教育产品的。那么头显对人眼视力的影响究竟有多大？

Coco：这个问题很好，我们在研发产品的时候，在这方面做了大量的工作。具体可以从四个方面来阐述：

首先，学生群体戴眼镜的比例是很高的，有人左右眼近视度不同，甚至有的带弱视眼镜，为了适应所有的学生，我们做了兼容眼镜的设计，让孩子可以带着自己的眼镜看VR。

其次，孩子的瞳距相比成年人来说要小，我们增加了瞳距的可调范围，小瞳距同样适用。

再次，是防蓝光。研究发现波长在415-455nm的蓝光会对眼睛形成伤害，造成黄斑病变，这个病变是不可逆的，也就是无法治愈的。传统的防蓝光方式有通过镜片镀膜和软件修正两种，但都会引起偏色。酷开VR一体机是从发光源本身，通过硬件的方式，最大成程的将这段光谱进行了滤除。

最后是防近视。人看书时建议隔30cm以上距离。VR眼镜虽然离人眼很近，但通过创维酷开VR一体机的专业光学成像设计后，实际成像距离是0.75米，远比看书远。另外VR眼镜中镜片对于视力的影响也非常重要，就像我们配眼镜要到专业的机构选择专业的镜片一样，我们也必须对VR眼镜的镜片高标准严要求，市面上很多VR产品采用劣质的镜片，酷开在这方面非常谨慎，世界一流的镜片供应商合作，采用加工精度高，稳定性强的专业光学镜片，当然成本也是普通镜片的10倍以上。

如何看待教育市场“水很深”的问题？

零镜网：接触过教育行业的人都说“水很深”。您如何看待这个问题？在推进VR+教育的进程上，有什么具体措施？

Coco：教育行业呈现碎片化市场。不同地区、不同学校对教育产品的需求都不同。教学目的和标准上的不同，导致很难用相对标准化的产品去满足所有学校的需求。这造成了VR+教育产品几乎都需要定制化。此外，从了解学校需求，到做出适应性的产品，最后落地实施也并非那么容易。可能这就是“水很深”的原因。但碎片化的市场也使得更多企业能够生存，产品也会呈现差异化、多样化的局面。

创维酷开与大量有实力、有教育体系资源的经销商、集成商合作，并凭借自身16年的教育行业丰富经验积累，将VR+教育产品推向这个市场。

但无论VR+任何行业，都需要又懂技术又懂行业。所以我们让专业的人来做专业的事，让学校老师去研究课程要做成什么样，再与实际授课教师进行沟通，检测看有无错误，保证教学质量和准确性。正如多媒体教学的普及，VR教学的使用习惯形成后，趋势也将是不可逆的。

酷开的这一个亿战略投资如何花？

零镜网：酷开VR 1亿战略投资计划用于投资哪些方面？创业公司如何申请加入到这个计划中来？你们又会如何筛选和评估这些公司？

Coco：我们更多感兴趣的是两个方向：一方面考虑到现阶段的技术储备，技术壁垒可能是最大的瓶颈，手势控制、眼球控制、SLAM、还有未来AR，都会运用到图形算法，还有语音控制、AI等等。所以会投一些有着已经形成技术壁垒或独到见解的算法公司。另一方面，酷开的优势是硬件，商业闭环，希望用VR切入教育、广电，需要内容。C端市场形成后内容也会是瓶颈，所以会留意有着核心竞争优势的内容生产企业。但我们也不排除其他方向，在具体投资方式上也不做条框限制。欢迎大家发BP(商业计划)进行接洽，酷开有专业的战略投资部进行沟通。另外，酷开也将联合创维集团的投资管理部一起来推动这些优秀的团队和企业去发展。

为什么说一体机才是VR的主流形态？

零镜网：近期很多厂商都推出了VR一体机，创维酷开也一直坚持一体机的发展思路，那么您如何看待PC VR、一体机和VR盒子这三类产品？

Coco：我们选择一体机，是认为它会成为主流产品形态。如今大头调转方向，也说明了移动+专业化的趋势。但三种形态可能会并存。目前VR盒子的形态，加速了行业发展，但更适合行业初期尝鲜，解决认知问题，但体验不够完美。多年消费类电子市场的经验告诉我们，一个产品要成为必需品，一定是专门的形态，手机的主要用途不是VR。而PC VR虽然能满足重度用户的需求，但是运行成本太高。VR一体机专为VR设计，有着自身独特优势，也使其能成为市场上更为理想的硬件解决方案。

零镜观点

在对消费者市场的判断上，可能没人能超过消费类电子起家又致力于VR行业的创维酷开了。毋庸置疑，2017年是VR行业稳步发展的一年，但要想全民普及VR仍言之尚早，大家应该以更加务实的心态，深耕行业市场，通过B端市场检验队伍，积累经验和技术。总结一句话就是:厚积才能薄发，未来路还很长，机会仍很多。