3公里开出近20家VR体验店 大多勉强回本

在位于徐家汇黄金地段的汇嘉、嘉汇、汇峰三栋大厦里，顶峰时期曾有大大小小几十家桌游吧、真人密室游戏厅置身其中，但从去年下半年开始，它们陆续调转枪头改了行。购置几台新设备、装上几款游戏，再一次开门迎客，这些店有了新的名字，叫“VR体验店”。然而记者注意到，此类VR“小作坊”的经营模式仍然走着当初桌游、密室的老路，随着大小体验店越来越多，“小作坊”再次陷入盈利难题，有店家坦言：“后面要还有想开店的人，可能回本都是个问题。”

3公里内搜出近20家“前生”多为桌游吧

周六早上9点，张灵(化名)起了床望向窗外，外面春风徐徐、阳光明媚，她的嘴角也跟着上扬，“今天天气不错，应该有生意了。”心里嘀咕着，在几分钟内洗漱穿衣，她匆匆赶到自己开在汇嘉大厦的店里，几个店员还没来，开了店门、搬出招牌，她边收拾着边等待客人上门。很快一上午过去了，没有一个客人光顾。张灵安慰自己，“下午人就会多起来的。”

晚上7点，店员打扫着场地，张灵就在边上算着流水，上午没客人，下午来了三批大学生，都是大众点评团购的，算一算，今天营业额到现在还没超过一千。“晚上应该还会来人。”店里的营业时间到凌晨，她心里期盼着晚上生意能好点。

张灵在2013年就开起了桌游吧，2015年前后又新开了一家密室游戏厅，去年3月，听说VR体验店前景很不错，一个月就能回本，关掉密室，她在原来桌游吧的大厦里开了现在这家VR体验店。“刚开始生意是蛮好的，我的一些老客人听说我开了VR体验店都很感兴趣。”她说，但到了下半年，来店的人越来越少，多的时候七八个，少的时候则空无一人。她的生意很快陷入僵局———一百多平方米的房租一个月1万多元，两个店员工资将近1万，前期投入的10万元虽然差不多回本了，但想要盈利也是勉勉强强。“勉强够人工、房租水电吧，每个月也就几千块。”她坦言。

就在张灵开店不久，汇嘉大厦连同附近的汇峰、嘉汇等写字楼又陆陆续续开了10多家虚拟现实店，最夸张的是，记者站在徐家汇地铁站，打开大众点评，周边三公里内就有将近20家。上海像这样扎堆式经营的区域并非只有徐家汇，五角场、浦东八佰伴附近等地也是如此。在走访中，记者发现，这些体验店半数以上置身于写字楼、居民楼之中，大部分还同时经营着桌游、私人影院等项目。

据不完全统计，目前上海VR体验店至少已经超过了300个。而在全国，去年一年来，各类品牌的加盟店数量在8000家左右，混合生态体验店7000家左右，而个人店主自营的VR体验店，则多达20000家。与张灵的经营现状相同，和庞大的开店数形成对比的是，VR垂直媒体黑匣网在去年底发布的《中国VR体验店经营现状白皮书》中指出，赚钱的店竟不到30%。

一次性体验为主工作日客流尤其惨淡

如一时风起，体验店的生意如今已是遍地开花。

在网上搜索“VR体验店”，十几个加盟小广告让人看得心动不已，大部分品牌以“VR作为一个新鲜事物，很容易将首次接触的人转化成消费用户”的心理诱惑着加盟商。第一现场VR体验相关人士介绍道：“我们第一现场这个品牌的设备，可以根据实际经营面积的大小和人流量进行灵活调配，在上海一些客流量大的区域，十几万元购买的设备仅需两三个月就可以回本。”

但事实情况并非如此。上周六，记者走访了几个热门商圈的VR体验店，发现这些VR体验店的客流可以称得上“惨淡”。仅以肇嘉浜路沿线一个创业园里开在露台上的体验店为例，下午两点后的半个小时内仅来了一对情侣。张灵告诉记者，他们开店的常常会以消费者的身份窜门。“除了一家比较大的，生意都差不多。”她说。

据行业内人士透露，几套设备，几十平方米空间，开一家VR小型体验店成本大致在20万，对私人店主来说，这个门槛一点都不高。在上海开一家这样的店，月租平均约1.5万，需要2名工作人员维护，加上水电每月综合成本大概在3万左右。据了解，目前VR体验一小时的体验均价是100元左右，按照这一成本计算，要不亏本，单店平均每天必须迎来10个客人消费，这还仅仅是不亏损的情况，要想盈利，这个数字还要更高。

但现实的情况是，体验店在工作日的流水经常为零。“可能因为价格的关系，店里很少有回头客。”一边是极其少量的回头客，一边是严重的跟风、扎堆，这让VR体验店的生意变得尤其艰难。

记者注意到，或许是感觉到经营危机，不少VR体验店在今年推出了套餐的形式，将茶点、小吃等增值服务包含在套餐价内，希望吸引更多消费者来对冲风险。

每小时消费百元以上内容同质化更新慢

《中国VR体验店现状白皮书》数据显示，价格是影响消费者是否进行VR体验的关键性因素。记者通过梳理发现，目前蛋椅类VR的体验价格平均在30-50元左右，体验时间为5-12分钟;而可行走类VR大多按照项目收费，每项人均收费50-80元，体验时间为平均10分钟。VR体验店则以小时计时，大部分在100元每小时以上。

此外，内容同质化、更新太慢等也遭不少体验过的消费者诟病。“还没明白怎么玩，游戏就开始了。有些游戏玩起来头还有点晕。”“玩来玩去那几个游戏，等新游戏更新等了一年，办了会员卡一点意思也没有。”不少消费者反应道。

某VR内容分发商媒介总监向记者坦言，内容的创新性开发是目前VR体验店面临的一项难题，很多消费者只要体验过一次，就会对相同内容失去兴趣。不难发现，市面上的蛋椅类VR不外乎就是景观模拟与僵尸古墓，而可行走类VR也逃不开滑雪冒险与枪战射击的元素。

有专家指出，目前VR体验店中的内容还不足以形成重复性消费，在硬件不成熟、内容不完善的情形下，谈盈利还为时过早。“VR体验店是想将VR打造成休闲娱乐的新方式，就像曾经风靡街头的电玩游戏厅一样，然而同质化严重又无法产生互动性的内容，注定VR体验难以成为娱乐的刚需。”